Cultuurverschillen bij zakendoen in China

Doet u zaken met China? Dan krijgt u te maken met een andere cultuur. Als u de verschillen kent, vergroot u de kans op succes.

China is het land van de onbegrensde mogelijkheden, maar er zakendoen stelt u ook voor de nodige uitdagingen. Lees hieronder enkele tips en wetenswaardigheden die u van pas komen bij ondernemen in China.

Voorbereiding

  • Bekijk websites van China-deskundigen.

  • Volg een taalcursus, zodat u beleefdheden in het Chinees kunt uitwisselen.

  • Verdiep u in de culturele verschillen tussen Nederland en China.

  • Volg een seminar of voorlichtingscursus over zakendoen in China.

  • Bekijk of er subsidieregelingen zijn vanuit de Nederlandse overheid voor uw vakgebied.

Advies

  • Raadpleeg overheidsinstanties zoals de Rijksdienst voor Ondernemend Nederland (RVO.nl). Deze hebben uitgebreide landeninformatie, speciale landenmedewerkers, subsidieregelingen en een agenda met actuele handelsmissies van de overheid.

  • Bedenk dat ook diverse Kamers van Koophandel speciale China-expertise in huis hebben.

  • Schakel betrouwbare consultants en advocaten in voor (juridisch) advies.

  • Onderschat niet het belang van kwaliteitscontroles ter plaatse.

Relaties

  • Probeer een betrouwbare lokale partner in te huren. Hierdoor zullen de voorbereidingen veel vlotter verlopen.

Etiquette

  • Ga er vanuit dat slechts weinig Chinezen (goed) Engels spreken en zorg voor uw eigen tolk/vertaler. Laat van tevoren ook uw presentaties of communicatiematerialen vertalen.

  • Het uitwisselen van naamkaartjes is in China heel belangrijk. Reik uw kaartje altijd met twee handen aan en – als u die heeft – met de Chinese zijde naar boven. Neem een kaartje ook met beide handen in ontvangst en bestudeer het kort.

  • Bied bij handelsevenementen zowel westers als Chinees eten aan en zorg dat er zitplaatsen voor de gasten zijn. Staand eten wordt in China niet gewaardeerd.

Uitdagingen

  • Weet waar u uitdagingen kunt verwachten (taal en cultuur, wet- en regelgeving, intellectueel eigendomsrecht, handelsbarrières, logistiek, personeel, bureaucratie, etc.)
  • Stel van tevoren een solide ondernemingsplan op (wat zijn uw doelen en ambities, ken uw nichemarkt en de concurrentie).
  • Zorg dat uw verwachtingen niet te hooggespannen zijn.

Hulpmiddelen voor ondernemers

Om u als ondernemer op weg te helpen in China, of om te kijken waar u staat in uw plannen voor de Chinese markt, zijn verschillende hulpmiddelen beschikbaar. Zo heeft u zicht op de zaken waar u (nog) rekening mee dient te houden voordat u de stap naar China zet.

Contact

Het economisch netwerk in China is er speciaal voor u. Om uw vragen te beantwoorden, u van informatie te voorzien, te helpen of door te verwijzen. Kijk op onze website voor de contactgegevens.

Voor meer tips en informatie kunt u ook op de website van de Rijksdienst voor Ondernemend Nederland (RVO.nl) kijken.